Sika wollte im Umfeld der IIHF Ice Hockey World Championship neue Zielgruppen erreichen, ohne dabei in austauschbares Influencer Marketing zu investieren oder den eigenen Markenkern zu verwässern. Wir haben dafür ein Vorgehensmodell entwickelt, das Markenfit, Glaubwürdigkeit und Zusammenarbeit in den Mittelpunkt stellt. So haben wir für Sika die Grundlage geschaffen, den B2C-Markt glaubwürdig und markenkonform zu erschließen.
Neue Zielgruppen ohne Markenverlust
Mit der IIHF Ice Hockey World Championship 2026 bot sich Sika ein Sponsoring-Umfeld mit hoher Aufmerksamkeit, um Endkonsument*innen gezielter anzusprechen. Für eine industriell geprägte Marke reicht Sichtbarkeit allein dabei nicht aus. Entscheidend ist, ob neue Kommunikation zum Markenkern passt und Investitionen in neue Formate strategisch anschlussfähig sind. Genau an diesem Punkt haben wir angesetzt: Wir haben Sika dabei unterstützt, neue Zielsegmente nicht über beliebige Reichweite, sondern über ein glaubwürdiges und markenkonformes Setup zu erschließen.
Wie wird Reichweite zur strategischen Option?
Die zentrale Herausforderung war klar. Gemeinsam mit Sika mussten wir neue Zielgruppen in einem aufmerksamkeitsstarken Sponsoring-Umfeld erreichen, ohne beliebiges Influencer Marketing und ohne Verwässerung des Markenkerns. Die eigentliche Management-Frage dahinter lautete: Wie erschließen wir ein neues Kommunikationsfeld, ohne Markenstärke gegen kurzfristige Aufmerksamkeit einzutauschen?
Die Idee selbst war herausragend. Ebenso beeindruckend war, wie stimmig sie letztlich auch in der Umsetzung zum Tragen kam.
Teamwork als strategische Leitidee
Unsere Antwort entstand direkt aus der Marke selbst: Teamwork. Statt auf lose Einzelplatzierungen zu setzen, haben wir ein Setup entwickelt, in dem mehrere Creator*innen gemeinsam an einer Aufgabe arbeiten und im Zusammenspiel mit Sika-Mitarbeiter*innen auftreten. So haben wir den Markenwert nicht nur kommuniziert, sondern im Format selbst erlebbar gemacht.
Vom Briefing zum belastbaren Vorgehensmodell
Wir haben Sika entlang des gesamten Prozesses begleitet: von der Auswahl passender Creator*innen über die Entwicklung des Aktivierungskonzepts bis hin zu Briefing, Koordination, Vertrags- und Deliverable-Management, Abstimmungen und Reporting.
Dabei haben wir nicht einfach eine Influencer-Aktivierung umgesetzt. Wir haben ein markenkonformes Vorgehensmodell entwickelt, das Sponsoring-Kontext, Markenwert und Creator-Logik zu einem glaubwürdigen Gesamtauftritt zusammenführt. So haben wir aus einer offenen Idee einen belastbaren Rahmen für Entscheidungen, Umsetzung und künftige Aktivierungen gemacht.
Aus Aktivierung wird Entscheidungsgrundlage
Der geschaffene Wert liegt in einem belastbaren Entscheidungsrahmen. Wir haben Sika einen glaubwürdigen und markenkonformen Zugang zum B2C-Markt eröffnet und nicht nur Content für einen einzelnen Anlass geschaffen, sondern ein Modell, mit der Kunde neue Zielsegmente glaubwürdig erschließen kann, ohne den Markenkern zu verlassen.
Learnings: Markenfit schlägt Lautstärke
Dieser Case zeigt, worauf es für komplexe Marken ankommt: Wirkung entsteht im Influencer Marketing nicht durch maximale Lautstärke, sondern durch strategische Passung. Genau dabei haben wir Sika unterstützt: Wir haben aus einer offenen Idee einen Ansatz gemacht, der für Entscheider*innen belastbar, für neue Zielgruppen relevant und für die Marke glaubwürdig ist.
Für Sika entwickelten und realisierten wir ein internationales Creator-Programm im Umfeld eines globalen Sportsponsoring-Engagements. Dazu gehören strategische Konzeption, Creator-Auswahl, Briefing und Koordination, die Steuerung von Produktion und Abstimmungen sowie Reporting und Learnings für den weiteren Ausbau der Markenkommunikation.
Sie haben Fragen zu dieser Case Study oder dazu, wie wir Influencer Marketing für Ihr B2B-Unternehmen als belastbaren Einstieg in den B2C-Markt aufsetzen? Kontaktieren Sie uns gern.
Wir freuen uns, Sie auf diesem Weg zu unterstützen.
